在IP氣體報警器監(jiān)控快速發(fā)展的當(dāng)下，選擇IT產(chǎn)品渠道商還是傳統(tǒng)監(jiān)控渠道商，對于監(jiān)控產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家(氣體檢測儀)以及總代理商來說，確實(shí)是兩難的選擇：傳統(tǒng)監(jiān)控的渠道商不會賣IP監(jiān)控產(chǎn)品，但與廠家(氣體檢測儀)有感情，且有一定人脈和市場，而IT渠道商則有技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢。但I(xiàn)P監(jiān)控，顧名思義是IP(IT)+監(jiān)控，所以選擇IT渠道商也會有一定的風(fēng)險和磨合的過程。個人認(rèn)為在兩難的情況下，大部分的監(jiān)控廠家(氣體檢測儀)或代理商都還是會保留原有的傳統(tǒng)監(jiān)控渠道商，并不會因?yàn)镮P監(jiān)控的發(fā)展而棄“傳統(tǒng)”選“IT”。

　　IP到來需時間，保穩(wěn)定促增長更重要

　　氣體報警器監(jiān)控IP化，是所有廠家(氣體檢測儀)和總代理們都認(rèn)同的趨勢，但什么時間會在中國大規(guī)模的應(yīng)用，又有不同的看法。為了這個不知道什么時候到來，或者認(rèn)為短期之內(nèi)不可能超越模擬的“趨勢論”而去冒險選擇在監(jiān)控行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不多的IT產(chǎn)品經(jīng)銷商作為自己的合作伙伴，無論是在合作的默契度，還是如何保證模擬市場份額的同時去有效的挖掘IP網(wǎng)絡(luò)(電力貓)監(jiān)控市場的方面，都會是一個非常冒險的行為，保穩(wěn)定促增長是當(dāng)前各大品牌更應(yīng)該重點(diǎn)考慮的事情，而傳統(tǒng)監(jiān)控代理商的關(guān)系的維系，是保穩(wěn)定促增長的根本。

　　邊學(xué)習(xí)邊改造，傳統(tǒng)也可以變IT

　　氣體報警器監(jiān)控IP化，網(wǎng)絡(luò)(電力貓)技術(shù)、存儲技術(shù)、平臺軟件技術(shù)都是傳統(tǒng)氣體報警器監(jiān)控經(jīng)銷商明顯的“短板”，但I(xiàn)P化的趨勢無法回避的，所以各級代理商要想在未來的市場很好的生存就必須進(jìn)行學(xué)習(xí)和改造，從單一的產(chǎn)品銷售變?yōu)檎w打包解決方案的銷售商，從簡單的產(chǎn)品流通渠道商轉(zhuǎn)變成集成解決方案的服務(wù)商，從企業(yè)(企業(yè)網(wǎng)站推廣)結(jié)構(gòu)和企劃人才方面都進(jìn)行全范圍的學(xué)習(xí)和改變。畢竟IP化還需要時間，傳統(tǒng)的監(jiān)控經(jīng)銷商真心想進(jìn)行改造也還來的及。

　　傳統(tǒng)和IT各取所長，各得其利

　　未來網(wǎng)絡(luò)(電力貓)氣體報警器監(jiān)控的市場非常大，傳統(tǒng)監(jiān)控代理商和IT產(chǎn)品經(jīng)銷商之間可以考慮一些合作的模式，傳統(tǒng)監(jiān)控經(jīng)銷商在網(wǎng)絡(luò)(電力貓)交換路由設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)(電力貓)存儲與備份、軟件平臺的二次開發(fā)等方面都存在缺陷，但可以通過關(guān)系和實(shí)力拿下一些大型IP氣體報警器監(jiān)控項(xiàng)目后，將不擅長的轉(zhuǎn)給IT經(jīng)銷商來做，IT經(jīng)銷商可以成為傳統(tǒng)經(jīng)銷商的下家，形成合作的關(guān)系，各取所長，各得其利。

鎖定利潤，避免監(jiān)控“白菜”化

　　氣體報警器監(jiān)控產(chǎn)品的利潤率越來越低，是現(xiàn)在氣體報警器監(jiān)控代理商抱怨最多的問題，有時他們戲稱自己是“氣體報警器的物流公司”，如何幫助代理商鎖定利潤，保證經(jīng)銷商的積極性和穩(wěn)定性是產(chǎn)品廠家(氣體檢測儀)和總代理商要考慮的。不得不承認(rèn)，IT出身的渠道商往往利用自己整體解決方案、或在某些行業(yè)整體項(xiàng)目集成方面的優(yōu)勢，和一貫的IT產(chǎn)品“白菜化”銷售的理念來經(jīng)營氣體報警器監(jiān)控產(chǎn)品，從而破壞整個游戲規(guī)則，搞亂市場環(huán)境。所以讓生產(chǎn)廠家(氣體檢測儀)和總代理對他是又愛又恨，比較頭痛。

　　渠道和“項(xiàng)目、行業(yè)”并行，傳統(tǒng)與IT互補(bǔ)

　　監(jiān)控IP化以后，一個明顯的趨勢就是廠家(氣體檢測儀)和總代理們會慢慢改變過于依賴渠道的局面，渠道會慢慢由一條“大腿”變成“小腿”，項(xiàng)目和行業(yè)的運(yùn)作會顯得越來越重要，所以將來不是選擇傳統(tǒng)監(jiān)控經(jīng)銷商和IT渠道商的問題，而是如何選擇在一些行業(yè)上比較有實(shí)力的IT大型集成商合作，這一塊的競爭會越來越激烈和更有看頭。